黄珍明，1973年出生，澄潭江人，海口兴邦杰科技有限公司董事长，作为国产医疗器械巨头迈瑞的海南省总代理，公司与海南省19个县市近60家医院开展合作，一路见证国产医疗器械飞速发展，也身体力行地为国货代言。和大多数创业者一样，黄珍明在谈吐间总是洋溢着自信和激情，谈及自己代理的国产品牌医疗器械更是如此。他告诉记者，国产品牌进步很快，从医疗器械这个行业能够窥见中国制造崛起的历程，“以前我做的都是外国品牌的代理，现在我只做国产品牌。”10月的海口天气依旧炎热，来到位于海口市海秀中路的兴邦杰科技有限公司，映入眼帘的是各类高端的医疗器械图解。在公司的办公室内，记者见到了黄珍明，“外面热吧，这里的天气可是和浏阳不同。”一身休闲打扮的黄珍明，连忙起身将空调的冷气加大。一旁巨大的落地窗外，是海口浩无边际的晴空。挪开桌面上堆放的医疗器材资料，一口地道的浏阳线年的黄珍明陷入了回忆。从销售人员到成为国产医疗器械在海南的“代言人”，黄珍明有故事。1988年，海南建省。此后数年，大批人涌进海南岛寻找发展机会，追逐自己的梦想。1995年，22岁的浏阳人黄珍明成为逐梦大军中的一员。“起初是在一家工厂打工，后来辗转进入一家外资的医疗器械公司工作，一步步对医疗行业熟悉起来。”1997年，在外资企业工作两年后，黄珍明结识了一位经营医疗器械的创业者。出于年轻人共同的闯劲，黄珍明辞掉了在外资企业的稳定工作，在新的创业公司里负责销售工作。“做生意讲究的是信用，尤其是做我们这种医疗器械的生意，客户最看重的就是信誉，给对方承诺的服务、品质、售后都不能食言，一旦承诺必须实现。”凭借着良好的口碑和高超的销售技巧，黄珍明不但为公司在海南开拓市场立下汗马功劳，还主动开拓广西市场，与广西不少大医院展开了稳定的合作关系。“干了几年后我自己的业务水平也越来越成熟，有时候我一年的业绩任务在上半年就全部完成了。”此时，黄珍明深藏心中的创业梦开始萌芽，“一方面是要改善自己的生活，另一方面也是有做一番事业的抱负。”机会总是垂青于有准备的人，在医疗行业打拼多年的黄珍明对于市场一直保持着敏锐的嗅觉，2003年，非典在我国大范围爆发，为了防范疫情，海南的医院纷纷加强了对医疗器具的消毒工作，从中嗅到商机的黄珍明毅然离开了原公司，另起炉灶自己创业。“由于非典，很多医院对常规的器械消毒手段都不太放心，我发现有一种利用活性酶为医疗器械消毒的产品特别有效，我瞄准了这个产品，和不少医院展开合作，取得很好的效果。”然而和所有创业公司一样，成功总不会来的那么轻易，随着市场上同质产品的增多以及非典疫情的过去，黄珍明明白凭借单一的产品是很难在竞争激烈的医疗行业立足。2004年开始，黄珍明仔细分析了自己的客户网，深挖了自己用户的需求，扩充了公司的经营范围，代理经营了多个国外品牌的超声设备和康复设备。过程并非一帆风顺，“2005年我们有一单生意花了两年才做成。”黄珍明回忆，2005年他和多个公司共同向海南的一家医院竞标医疗设备，由于医疗器械行业的严苛性，整个竞标流程整整走了两年才最终中标，“当时不少公司都坚持不下去了，要么主动退出，要么把重心转移到其它标上，而我们一直在完善各项竞标工作，最终成功拿下了这家医院的订单。”2007年，正值公司飞速发展的时期，黄珍明做出了一个惊人的决定摒弃所有的外国医疗器械品牌，专注国产医疗器械品牌的销售。随后，当时还名不见经传的国产医疗器械品牌迈瑞走入了黄珍明的视野，详细了解了迈瑞的产品之后，黄珍明毅然拿下了迈瑞品牌在海南的总代理，向海南各大医院推销国产的医疗器械。“当时不仅是海南，国内大多数省份的超声设备、康复设备，不是美国品牌就是日本品牌，中国品牌在国内的医院不受到信任，但是从我多年从事医疗器械行业的工作经验来看，当时迈瑞研制的不少设备的品质完全不比国外品牌差，相反，比国外的性价比更高。”为了树立良好的信誉，黄珍明为公司设立严格的售后服务制度，聘请了多位临床应用医师，每隔半个月就向医院收集医疗器械使用的反馈信息，同时，公司常设工程师进行值班，随时为医院解决设备的问题。如今，随着迈瑞等国产品牌医疗器械的崛起，黄珍明所代理销售的迈瑞牌多普勒超声系统与海南19个县市近60家医院都展开了合作，市场份额超过不少国外品牌，位于海南省第二。2012年，黄珍明和浏阳的医疗器械品牌太阳龙展开合作，成为太阳龙品牌在海南市场的推销员，“像医用吊塔、吊桥等这些产品，我一般都是向医院推荐太阳龙品牌的器械，一方面产品的确优秀，另一方面我也想为家乡品牌出一份力。”回顾一路走来的创业历程，黄珍明告诉记者，他深深为国产医疗器械的进步而感到骄傲，“就像手机一样，十几年前我们用的都是日本的、美国的，如今国产手机品牌越来越强大，市场也逐渐认可了，我的事业和国货的进步密不可分。”浏阳日报：如今浏阳在大力招商引资，吸引大量在外的人才回到浏阳投资兴业，您是否有这方面的打算？黄珍明：作为一个浏阳人，离开家乡再远、再久，根始终是在浏阳，我内心一直有向实业方面发展的意愿，想研发生产一些自己品牌的医疗器械，在海南我也一直密切地关注着浏阳的发展和讯息，如果有合适的机遇，我很愿意回浏阳投资，生产制造自己的医疗器械。浏阳日报：现在也是大众创业、万众创新的时代，您对年轻的创业者有什么建议？黄珍明：创业一定要能够吃苦耐劳，现在的生活水平越来越高，80后、90后的孩子基本都是在衣食无忧的环境下长大的，大多数人都缺乏吃苦的精神，我的公司每年都要招不少年轻的新人，每一年来来去去，我发现他们最缺乏的就是吃苦的素质。创业是异常艰苦的，需要强大的心理承受能力，不吃苦、吃不了苦是难以成功的，因此年轻人一定要锻炼自己吃苦的品质。

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